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阿里20亿“买酒”,资本即将逐鹿酒水“新零售”

放大字体  缩小字体 来源:中原食品网       作者:管理员       浏览次数:163
核心提示:互联网资本巨头似乎已经成为当下中国新经济中点石成金的魔法师。他们手指之处几乎都会引爆一个新的行业增长点。
   互联网资本巨头似乎已经成为当下中国新经济中点石成金的魔法师。他们手指之处几乎都会引爆一个新的行业增长点。

  近日,阿里20亿入股酒水零售品牌1919,拉开了布局线下垂直细分领域的序幕。这也标志着新零售战场即将拉出更加纵深的战线,对于垂直行业的争夺或是未来巨头逐鹿的重心。在这个过程中,未来酒水行业将有更多独角兽涌现出来。

  资本的临幸,注定会让未来中国酒水零售市场变得更加精彩。

  资本“好”酒,是新经济的必然

  资本的天性是逐利的,而线下酒水零售市场几乎是一个长期被资本巨头们忽视的富矿。数据显示,中国的酒类零售市场大约有1.5万亿规模,网络销售目前只占到3.5%左右的份额,90%以上的市场份额掌握在线下夫妻店手里。

  无论是茅台、五粮液这样的品牌巨头,还是1919、酒仙网这样风生水起的零售新秀,都只是这个广阔蓝海中的一叶小舟。产业上下游品牌的高度分散和极低的互联网程度,决定了未来能够攫取更多的市场蛋糕的企业,一定是那些能够整合行业上下游资源的零售霸主。

  事实上,这种端倪早在2016年就有所显现。从2016年上半年开始,京东酒水的订单量全面超过以往,其中葡萄酒上半年销售超2000万瓶,啤酒上半年销售超3000万升。天猫的酒水品类消费也在过去三年时间里增长了近5倍,80%的酒水消费者是35岁以下的年轻人。

  酒水品类高利润、高粘性、高频消费的特性,以及年轻群体消费观念的变化,都让酒水成为电商平台增加用户粘性、网罗年轻群体的绝佳选择。而借助新零售线上线下的融合和最后一公里的延伸,酒水零售能够更好地帮助巨头锁定更多线下流量。

  先被临幸的1919,能否就此显贵?

  作为酒水行业新零售赛道里目前跑在前面的那匹马,1919身上确实有吸引阿里目光的成果。据悉,1919从2016年就启动O2O线下布局,目前已经拥有1100多家线下门店,具备一定的先发优势。但随着更多资本巨头的入场,未来的市场情况目前还很难定论。

  尽管阿里先翻了1919的牌子,但未来这个行业只有一匹马遥遥领先的局面几乎没有可能出现。一方面,1919无论在发展规模、用户量级还是品牌影响力等方面,到目前为止都没有与对手拉开显著差距。另一方面,追赶者虽然起步晚,但速度很快。

  其中,酒仙网2017年11月启动线下新零售以来,线下门店已经开出近300家,并且2017年实现了首次盈利,净利润2200万元。今年上半年,酒仙网盈利3015万元,超越了去年全年。

  伴随着酒仙网后发优势的持续释放,在可以预见的未来,在资本的助推下,这个赛场里的龙头效应将逐渐明显。届时,酒水行业的格局,必将是类似家电行业国美、苏宁的双寡头局面。

  10倍速裂变,独角兽成色尽显

  事实上,作为酒类零售行业的模式开拓者,酒仙网一直坚持稳扎稳打。从产品到用户,从品牌到模式,不断强化自身优势,逐步整合行业上下游资源,打造了在业内稳固的基础。

  今年9月,酒仙网被中国酒类流通协会、中华品牌战略研究院授予“2018华樽杯中国十大新零售酒类电商品牌”、“2018华樽杯中国十大酒类电商独角兽品牌”、“2018华樽杯中国酒类电商品牌价值第一名”等多个奖项,品牌价值高达196.59亿元。这是启动新零售战略以来,酒仙网估值的又一个新高。

  在新零售上的盈利表现,得益于酒仙网全新的打法。借助传统的加盟模式,酒仙网将线上丰富的互联网运作经验、出色的产品研发和爆款打造能力、庞大的C端消费数据库赋能到线下,让“互联网+体验店”的模式不仅裂变的更快,而且更好。根据实际测算,酒仙网线下店开业前10天的平均销售额都相当于过去最高日销售额的10倍。

  面对巨大的线上市场空间,以如此10倍速的发展,未来在资本的助力下,酒仙网10年攻占中国酒类零售行业市场份额的10%,即1500亿的目标,应该不会遥远。

 
 
 
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